Marketing na agricultura
Muitos agricultores procuram crescimento profissional e investem cada vez mais em tecnologias, inovações e boas práticas agrícolas que garantam não só produtos de qualidade, mas, também, diferenciais em relação à concorrência e ao mercado. No entanto, além disso tudo, o produtor deve também estar atento a todas as informações sobre os seus produtos que são transmitidas, e é nesse momento que o marketing cumpre uma função essencial.
Ao contrário do que muitos pensam, o objetivo do marketing não é apenas vender. É mais do que isso. Atualmente, o marketing está focado nas relações humanas e quer entender as mudanças de comportamento dos consumidores, bem como o poder de persuasão que eles têm, seja no digital ou offline. Hoje, um consumidor influencia o outro, por isso, a comunicação deve ser cada vez mais horizontal e instantânea. E o agronegócio deve estar inserido nesta era do marketing, afinal, existem diferentes perfis de produtores e consumidores. Algumas possíveis vantagens de serem alcançadas com a adoção do marketing no agronegócio são:
Envolvimento com possíveis clientes
Assim como em qualquer negócio, saber quem é o seu público-alvo é fundamental para alcançar resultados positivos. É importante entender que existem diferentes perfis nesse ramo e, comunicar-se com um pequeno restaurante, por exemplo, não é o mesmo que falar com um grande supermercado. Todos eles podem utilizar o mesmo produto, mas a sua comunicação nunca será a mesma para ambos.
A partir do momento em que sabe para quem quer vender os seus produtos, fica mais fácil comunicar e envolver-se com eles.
Relacionamento real
E, por falar em envolver-se com o potencial cliente, manter um relacionamento vai muito além de oferecer produtos, conteúdos e divulgar a marca. É preciso mostrar ao cliente porque o seu produto deve ser escolhido por ele, ou seja, os benefícios que ele tem ao optar por um produto da sua empresa.
Ter uma estratégia de relacionamento é essencial e, para que ela tenha efeito, deve ser estabelecida no pré, durante e pós-venda, a fim de fidelizar o cliente e fazer com que a sua marca seja lembrada por ele nas próximas vezes que ele precisar de algum produto, tornando-o um cliente fiel.
Aumento de vendas
A partir do momento que tem um maior envolvimento com clientes e ainda os fideliza, as chances de aumentar as suas vendas são enormes. Isso porque, como falado anteriormente, um consumidor influencia o outro, ou seja, com a sua marca na ponta da língua dos seus clientes, o mercado reconhecerá o seu trabalho e os seus produtos.
Mas, para que toda a estratégia de marketing tenha efeito positivo e traga resultados, é importante entender que esse investimento deve ser constante. E, levando em conta que as áreas de comunicação e marketing estão passando por uma grande reformulação, o desafio está em integrar as diferentes formas de marketing, comunicação e mídias, além de saber utilizar a melhor linguagem para cada uma delas. Por isso, a estratégia de relacionamento adotada deve contemplar a linguagem certa para os diferentes públicos.
Independente do tipo de marketing adotado, é preciso entender que a elaboração de um plano de marketing é essencial para obter sucesso, pois nele serão definidos:
- Os produtos que serão produzidos e vendidos
Tipos diferenciados, sementes especiais importadas, in natura, na embalagem, etc, com objetivo de atingir e servir o público-alvo, que é aquele que procura por qualidade e variedade.
- Preço
Para que o seu produto seja realmente vendável, é preciso considerar alguns fatores: Custos de produção de cada produto comercializado, valor praticado no mercado, margem de lucro e a rotação da produção.
- Estratégias de divulgação
Um produtor local e uma empresa de tamanho nacional possuem diferentes objetivos e, consequentemente, diferentes estratégias. Apesar de hoje, na era do digital, ser importante estar online, nem sempre esse será o melhor canal para realizar as vendas, por exemplo.
Um exemplo é o investimento no marketing digital, essa tem sido a principal aposta das grandes empresas agrícolas para consolidar a presença do negócio e ganhar espaço no mercado nacional, que está cada vez mais competitivo.
Em contrapartida, existem casos de produtores locais que, ao invés de apostar no digital, preferem as ações face to face que, apesar de tradicionais, ainda são muito eficientes. Um exemplo é a estratégia de divulgação adotada por muitos deles, que consiste em levar amostras, catálogo com fotos e descrição dos produtos e promover degustação. Esse é o momento ideal para trocar experiências e entender melhor as necessidades dos consumidores, bem como o que pode ser melhorado no negócio em si.
- Estrutura de comercialização
O primeiro contato é o que, geralmente, define o relacionamento com o cliente, por isso, é importante antes mesmo de iniciar a venda, já ter estruturado a forma como será feita a comercialização do seu produto, bem como os prazos de faturação, como será feita a entrega, embalagens, entre outros.
Além do plano de marketing, é essencial, também, fazer uma pesquisa de mercado. Esse é, de fato, o primeiro passo para validar o investimento feito. Nela é possível identificar informações relevantes sobre seu campo de atuação, o seu negócio, os seus concorrentes, fornecedores e, principalmente, os seus clientes.
A verdade é que o marketing é um grande aliado do agronegócio. Além de oferecer diversas vantagens e oportunidades para os produtores, pode influenciar diretamente nas decisões de compras.
E com um plano de marketing bem estruturado, o produtor organiza a produção e coordena as decisões mercadológicas. Por isso, ele é vital para que o negócio alcance um bom desempenho e tenha sucesso.
Bons cultivos ;)
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